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企业管理人员也很累,但薪水总是低于销售、生产人员,你怎么看?
谢邀!这个问题,本人认为,根据有关法律法规制定,工资分为计时,计件工资形式……同时在不违规的情况下,企业的内部也对工资进行了有关的改革……从而为了调动员工的积极性,制定相关的奖罚制度(其以奖为主要)比如讲,销售部门、生产部门,全年订出销售指标、生产任务,能超量完成(销售部门的货款及时回龙,生产部门的产品质量一流……)这样对从中作出贡献的员工,不仅能享受规定范围内的工资,同时还能拿到奖励金。换句话说,如干不好……因此单位部门间工资并非要相比。当然这是个人的见解,如不当之处,请见谅!
很正常,很合理。但也不是总是。哪个岗位能拿最高的薪水,归根到底还是看他们在企业价值创造过程中所扮演的角色和重要性。
我们可以把企业按照产品的竞争特质,分为强销售型和强技术型的。
强销售型的,就是说各家企业的品牌分散度比较高并且竞品之间的技术差别不是特别明显,这时候各家就是重点比拼销售能力了。国内目前大部分的企业都在这个赛道里,比如各种消费品、机电产品等等,对于甲方来说,跟谁买都差不多,就看哪边的关系做的比较到位。这种赛道里,肯定销售部门就是老大,拿最高的收入,也背负最大的压力。
强技术型的,比如说高科技半导体行业、软件企业以及互联网公司,企业间的竞争关键是技术水平,而且往往头部企业赢家通吃的特点(例如第一名的企业就能独占主要的市场份额),这些公司里销售部门也比较关键,但最受重视、收入最高的当属研发和工程技术部门。就以百度来举例,百度的收入主要还是来自搜索引擎广告的销售收入,在这个赛道里百度一家就占有将近70%的市场份额。广告销售部门这些员工的收入当然也是不错的,但拿最高工资的是搜索引擎研发的工程师们。因为只有搜索引擎搜得快、搜得准,网民们才喜欢用,广告商才愿意来投广告。正是这些工程师们的工作直接决定了搜索引擎的性能表现和在市场中的竞争力。
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