大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于建材家居管理人才培训的问题,于是小编就整理了2个相关介绍建材家居管理人才培训的解答,让我们一起看看吧。
家居建材行业怎么做才能锁定好客户?
这问题问得好。我们以自己的经验作如下分享:
锁客就是锁定精准客户,一般有10种方法:
1、赠品锁客;
2、礼品锁客;
3、优惠券锁客;
4、红包锁客:
5、渠道锁客;
6、老客户锁客;
7、产品锁客;
8、促销活动锁客;
这个问题看似简单,不容易回答。刚刚我看了其他朋友的回答,都很专业的。但是,看完和没看一样,您觉的呢?居然之家都没人参观,我很多朋友都询问这问题。我回答就简单了,分析客户从哪来?谁是你的客户?家居建材行业有个特点,一次性客户,没有粘性。什么时候能找到客户?房屋交房能看到客户,物业有客户电话!售房时能见到客户!所以,你是装修公司、地板商、家具建材商,一定要联合起来和物业、房地产商谈,目的就一个,获取客户买房信息。同时,开盘你们也准备恭喜礼物,实惠的,这样客户不反感。你要说了,从地产商那买客户资源就好啦?我可以很明确的告诉你,电话营销,九成九拒绝你的推销。见面成朋友方式的推销才能成功。在这方面,你要从专业的角度来给精准客户解决问题,不要推商品,不成朋友之前推商品,以后他不会联系你……如果错过上房这个时间段,如何找精准客户?去找物业办公室,他们那有装修过的,和没装修过的业主电话,可以先找物业人员私下询问,给好处!不吃这一套?找物业管事的私下谈?还不吃这一套?找物业老板,谈合作,只要你产品进到小区里,物业提成……我去,说了这么多,希望你喜欢!干货啊,有机会可以关注我,给你其他建议
家居建材本就不属于消耗品,更不用想着客户购买过一次还会再买第二次,除了推荐给亲友同事
家居建材行业虽较大的消耗产品却也是家庭必备的材料,家居建材如何才能锁定客户,推荐给您:
1、新客户进店赠送店内带有logo及品牌联系方式的小礼品,例如顾客带宝宝过来可以送玩具、小洋娃娃……
2、推荐客户扫码关注本店微信公众号,可随时随地查看最新的产品图样及价格对比🆚
3、建立一个顾客优惠群,邀请第一次在到店消费的顾客进群,定期在里面发小红包🧧➕给客户介绍各地同品牌代理商实现线下共享资源
4、本店消费过的老客户推荐新客户成单后,将按比例返钱💰给老客户,或返利实物奖品(泡脚桶、豆浆机、吸尘器……)
一,店家所提供的家居建材产品必须是环保合格的,虽然进价成本高,但能为消费者提供优质产品,会员朋友也会放心和信赖!二,所提供的产品的价格一定略低于市场价,让会员明显感受到店家的让利与实惠是别家店所没有的(这是关健)。三,累计积分制,买得多,省钱更多。4,对采购大宗商品可以采用多种付款形式。5,没有会员,就没有买卖,会员才是店家的衣食父母,质量与诚信永远放第一!
最近到建材市场考察了一下,整个建材市场也没有几个人,请问建材家居是怎么盈利的?
你好,很高兴为您解答这个问题,我是一名专业的设计师
关于建材商如何盈利的答案应该就是一个,渠道
一、和设计合作
这里的设计包括设计师和设计工作室,如果设计师指定好一个或者一种材料包括外形,颜色等等,那你的产品有百分之八十会被采纳。而且是长期的销售渠道。我们现在在做一个酒店的施工材料基本上都是由设计方指定好,提供好厂家我们去进行购买。
二、装修公司
装修公司的客户和建材商的客户属于同一种销售群体,而装修公司现在很多都是有套餐的把材料包含在内的。
三、甲方
如果有甲方指定好一种材料,你说施工方会不会购买呢,所以渠道是建材商一个很好的盈利模式。
这得看你考察的是什么建材市场,一般的区域中小建材市场,没人很正常,现在去连锁家居卖场与本地知名卖场的客户,相对多一些。
即使是知名的卖场,现在客流量也不是很大,有时候整幢楼都没几个人,除非做爆破营销,搞大促、请明星等办法,把客户吸引进来,人会多一些。
是不是卖场里的顾客少了,就不赚钱呢?也不是。有眼光的老板,已经开始抢客前置了。光靠卖场里的客流量,商家估计很难赚钱。
怎么个前置吗?就是主动走出卖场,到小区里,到售楼部,到装修公司,凡是能接触到客户的地方,都纳入到了客户的开发范围。
一部分客户还没有到卖场里来,就已经把需要的家具建材都买了,自然就不用再到卖场,这部分客户被截流了。
谁能够抢先一步截流,谁就可能盈利。
到此,以上就是小编对于建材家居管理人才培训的问题就介绍到这了,希望介绍关于建材家居管理人才培训的2点解答对大家有用。
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